​如何写好商业计划书？一份合格的商业计划书就该这么写

对于创业者来说，能否顺利拿到融资就意味着能否让自己的项目进行得更长久，因此写好商业计划书就显得十分重要。那怎样才能写好商业计划书呢？接下来我从适用范围、基本内容、撰写流程与注意事项这四个部分来给你解读商业计划的写作技巧。

适用范围

先说适用范围。也就是说你什么时候需要用到商业计划书这个工具呢？可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，你得写商业计划书了。

咱们重点说说融资的时候，商业计划书应该做两份，一份是发送给投资人的，一份是路演现场演讲时候用的。两者差别并不大，路演这份商业计划书一定要比发给投资人那份更简洁。因为你路演时候，面对的是多数投资人，极有可能半个小时内决定是否投资，这时候简洁表达显得尤为重要。

至于商业计划书的形式，很多人问商业计划书用PPT还是WORD好？商业计划书多少页最合适？绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。而且PPT版的商业计划书更适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。

思维导图又能帮你一目了然的展示整体框架和思路。在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。

内容部分

商业计划书包含哪些内容呢？接下来我们就来看看最重要的内容部分。

1. 封面。主要包括公司logo与公司使命，使命用一句话概括就行，别写太多；至于时间，写不写都可以，无伤大雅。

2. 市场与用户痛点。产品服务是否是真正的刚需？这是商业计划书的终极核心之一。 用户对你服务的需求有多么迫切且不可替代，这些不可替代的需求到底是什么？这帮非常迫切的用户到底是什么样的人群？这是我们要反复思考的问题。

3. 解决方案。从产品服务的角度，我们能不能观察到一个事物的痛点，基于我们的思考、背景、资源和能力能否提出一个优秀的解决方案，解决它，创造用户价值。

4. 商业模式。商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。这是我们商业价值定位的前提和基础。

5. 市场空间。我们的用户群体有多少人，每个人的消费频率是几次，单价是多少，一年的总消费额是多少。

6. 竞争对手分析。你得告诉投资人，市场上还有那些产品跟我们的相同或者类似；他们的特点、优势以及劣势各是什么；我们的经营模式跟他们的区别在哪里。

7. 竞争优势。你需要说清楚自己的核心竞争力在哪里。如果没有核心竞争力形成的门槛，试问，你哪有时间窗口去赢得市场地位呢？我们过去说补短板理论，而现在要说的是如何增强自己的长板，要聚焦，要单点突破，才有可能形成自己的护城河。

8. 项目的进度。目前我们项目的情况；项目未来的规划内容是什么；这个部分最好以时间轴的方式简明扼要的表达出来，让投资人看的更简单明了。

9. 团队介绍。这个是最最重要的部分。真格基金的创始人、中国著名天使投资人徐小平说过：创业第一件事是找合伙人，联合创始人比你的商业模式更加重要。

越是早期的项目，投资人越关注创始团队；如果你的团队足够牛的话，我建议可以把团队介绍放在第一块。我们可以从这四个角度来介绍团队：是否是连续创业；有没有在大公司工作的经历；对我们这个行业是否充分了解；之前有没有投融资的经历。

10.融资需求。我们这个产品需要多少钱，每笔钱都花在哪个方面，花多长时间；给投资人的预期回报是多少；

11.尾页部分。要记得留下我们团队负责人的联系方式。

撰写流程

第一步，定思路。先用思维导图分析内容部分2到9项中每一项的具体要点；

第二步，定表达。分析每一张PPT上如何用图片＋文字来呈现要点，用笔构图确认；

第三步，定草稿。与团队的其他人讨论、修订以上两步的成果，建立草稿；

第四步，定初稿。将草稿内容用PPT表达出来；

第五步，定终稿。与团队其他成员讨论、修订初稿，最终定稿。

注意事项

形式上，商业计划书必须简洁大方，我建议PPT不要超过13张。同时，你要明白，一图胜千言，能用图来表达的千万不要用文字。同时，PPT整体一定要美观，看起来让人感觉很舒服。柱状图、饼状图等结构要整体协调，色彩搭配一样要和谐。实在不行的话，就掏钱请专业的广告设计师来制作。

如果你还不知道商业计划书格式是什么样的，或者正准备着手制作一份商业计划书，那么按照上面的步骤稳扎稳打，一定是可以写出合格的商业计划书范文。